2019 윔블던 개막 7월 1일
세계에서 가장 오래된 테니스 토너먼트인 윔블던의 133번째 에디션이 얼마 남지 않았습니다. 2주 이내에 시작됩니다. 1877년에 시작된 The Championships, Wimbledon(또는 간단히 'Wimbledon'으로 알려짐)은 4개의 테니스 그랜드 슬램 중 하나이며 잔디에서 열리는 유일한 대회입니다.
윔블던은 6월과 7월에 런던 윔블던에서 All England Lawn tennis and Croquet Club이 주최합니다. 메가 테니스 이벤트는 잔디 코트에서 열리는 5개의 메인 이벤트, 4개의 주니어 이벤트 및 7개의 초대 이벤트에서 전 세계의 최고의 테니스 선수들이 겨루는 대회입니다.
그러나 잔디 코트와 선수를 위한 의무적인 흰색 복장(허용되는 브랜드 공간이 10cm x 10cm에 불과함)만이 게임을 독특하게 만드는 것은 아닙니다. 명문 테니스 토너먼트의 후원 정책은 더욱 독특합니다.
윔블던은 비영리 단체이며 대회 조직을 통해 얻은 모든 수익은 영국 전역의 스포츠 진흥과 발전을 위해 LTA(영국 론 테니스 협회)로 이전됩니다. 1억 파운드의 중앙 법원 개폐식 지붕 설치를 포함한 주요 개발 프로젝트를 위한 자금은 사채를 통해 축적됩니다.
스포츠 브랜드로서 고품질의 현대 스포츠와 오랜 전통이 결합된 완벽한 사례입니다. 처음부터 독창성, 클래스, 에티켓 및 비상업적 이미지를 상징합니다. 그 결과 윔블던의 후원자를 공급자라고 합니다.
한편, 우량 브랜드인 공식 공급업체는 메가 이벤트의 성공적인 조직에 필요한 제품과 서비스(협상 수수료 총액 포함)를 공급합니다. 반면에 윔블던은 코트 안팎에서 적절한 대리인을 제공하여 근거가 노골적으로 상업화되지 않도록 합니다.
윔블던은 4,700만 달러 현재까지 윔블던의 공식 공급업체는 14개입니다.
Wimbledon 공급자에 대한 가장 흥미로운 사실 중 하나는 협회의 수명입니다. Wimbledon의 공식 공 공급업체인 Slazenger는 116년 이상 동안 동일했습니다. 장기 약속의 다른 예는 각각 지난 83년, 40년, 28년 및 17년 동안 지속되는 Wimbledon과의 관계를 가진 Robinsons, Rolex, IBM 및 Lanson입니다.
다른 대규모 브랜드와의 경쟁에도 불구하고 Wimbledon은 이전 협회를 유지하는 것을 선호합니다. 이는 AELTC가 상업화에서 단순한 경쟁보다 전통, 유산, 유산 및 충성도를 우선시한다는 사실을 강화합니다. 그 대가로 공급업체는 Wimbledon의 글로벌 범위, 단순성 및 독점성으로 인해 거래를 계속 갱신합니다.
따라서 다른 스포츠 이벤트와 달리 Wimbledon은 스폰서가 스포츠 조직에 무엇을 해야 하는지 지시하기보다 항상 공급업체 거래에 대한 지휘권을 가지고 있습니다.
챔피언십, 윔블던은 비상업적으로 운영되는 순수 테니스의 이미지를 전달합니다.
그러나 최근 윔블던은 공급업체 수수료에 따른 사업화와 토너먼트의 독창성 간의 균형을 유지하기 위해 공급업체 독점에 대한 기준을 완화했다. 이로 인해 후원 비용이 줄어들었지만 Wimbledon은 유사한 제품 범주에서 둘 이상의 공급업체를 확보할 수 있었습니다.
예를 들어, 음료와 음료의 경우 Wimbledon은 현재 Robinsons(청량 음료), Lanson(샴페인), Evian(물), Lavazza(커피), Stella Artois(맥주) 및 Pimm's(파트너)를 공식 공급업체로 두고 있습니다.
개별 공급업체와의 Wimbledon 거래의 일부 예
롤렉스
윔블던에서 롤렉스 시계와 챔피언십 로고의 일반적인 모습
롤렉스와 윔블던의 40년 이상의 파트너십은 완벽함을 추구하는 이미지 유사성의 대표적인 예입니다. 탁월함을 향한 윔블던의 탐구와 최고 수준의 노력은 정확성, 성능, 완벽을 향한 확고한 추구를 달성하려는 롤렉스의 사명과 완벽하게 보완됩니다.
세계에서 가장 비싼 시계 브랜드 중 하나인 롤렉스의 목표 시장은 전 세계의 부유하고 영향력 있고 영향력 있는 사람들과 운동선수들로 구성되어 있습니다. 목표 시장은 윔블던을 찾는 사람들과 완전히 시너지 효과를 낸다.
롤렉스는 윔블던 스코어보드와 경기장 곳곳에 있는 시계입니다. 계약의 결과로, 그것은 또한 다양한 Wimbledon 시리즈 시계를 생산 및 판매할 수 있는 권리를 소유하게 되었습니다.
롤렉스는 'The Spirit of Wimbledon'과 같은 Wimbledon의 다양한 공식 비디오 시리즈에 등장합니다. 게다가, 윔블던 8회 챔피언인 로저 페더러와의 관계는 윔블던과의 관계를 더욱 공고히 했습니다.
로빈슨
로빈슨의 로고는 주심의 구조에서 볼 수 있습니다.
로빈슨과 윔블던의 관계는 1935년 로빈슨 가족이 탈의실에서 선수들을 위해 수분 음료를 준비하던 시절로 거슬러 올라갑니다. 그로부터 83년이 지난 지금, 윔블던은 세계에서 가장 많은 테니스 그랜드 슬램을 달성하고 로빈슨은 영국에서 가장 신뢰받는 청량음료 브랜드.
현재 공식 청량 음료 계약에 따라 Robinsons는 어린이와 부모가 함께 놀 수 있는 온라인 보물 찾기와 함께 Wimbledon 태그 이름을 중심으로 캠페인을 조직합니다. 과거 로빈슨도 실제 행사 즈음에 판매되는 윔블던 특제 패키지로 한정판 음료를 선보이며 매출 증대에 힘썼다.
재규어 랜드로버
John McEnroe, 판촉 행사로 팬들을 Jaguar의 AELTC로 몰다
초보자를 위한 라켓볼 치는 방법
Jaguar Land Rover는 2015년에 추가된 비교적 새로운 공급업체입니다. Wimbledon의 공식 차량인 JLR은 대회 기간 동안 선수 및 기타 손님을 위해 사용할 모든 차량에 대한 독점권을 보유합니다.
IBM
IBM은 Wimbledon에서 최고 수준의 기술과 디지털화를 지원하는 회사입니다.
개선된 기술로 Wimbledon을 최신 상태로 유지하기 위한 IBM의 기여는 무시할 수 없습니다. 디지털 방식으로 윔블던을 방문했습니다. 1800만 2017년 고유 기기 수는 6,990만 회입니다. 같은 해에 4억 3,600만 페이지뷰를 기록했고 130만 명이 공식 Wimbledon 앱을 다운로드했습니다.
IBM의 Wimbledon에 대한 다양한 형태의 디지털 지원 중 Interactive Technology가 가장 앞선 것입니다. 모든 법원에는 카메라맨이 작동하지 않아도 되는 인공 지능(AI) 카메라가 있습니다. 이 AI 카메라는 전 세계에서 사람의 개입 없이 게임 점수, 서브 속도, 승자 수, 이중 오류 수, 세트 점수 등을 즉시 업데이트하는 IBM Interactive 기술에 정보를 제공합니다. 4초 .
게다가 이 기술은 5~7분의 비디오 하이라이트 주요 이벤트 및 포인트를 다루는 모든 경기 중 소음의 강도와 군중의 소리를 몇 분 이내에 자동으로 사용합니다. 이 비디오 하이라이트는 모든 디지털 플랫폼에 자체적으로 업로드됩니다.
이러한 개발을 통해 팬들은 개인화된 정보를 받을 수 있을 뿐만 아니라 전 세계의 Wimbledon에 관한 모든 트윗을 분석하여 팬들의 기분을 이해할 수 있습니다.
한편으로 IBM Technology는 필요한 인적 자원을 줄이는 반면 다른 한편으로는 역사적인 토너먼트에서 기술과 관련된 프로세스를 가속화합니다. 그 대가로 Wimbledon은 스코어보드 및 서비스 속도 화면에 IBM을 표시할 뿐만 아니라 모든 데이터에 대한 액세스 및 대화식 기술의 테스트 및 개발을 위해 데이터를 활용할 수 있는 라이센스를 제공합니다.
세계적인 인지도에도 불구하고 Wimbledon은 비영리적이고 순수한 테니스라는 이미지를 그대로 유지하는 데 성공했습니다. 세계에서 가장 권위 있는 테니스 대회라고 할 수 있는 것은 윔블던의 독특한 이미지 때문입니다.
토너먼트는 단순한 마케팅 전략이라기보다 '기브 앤 테이크(give and take)' 방식에 가까운 공급업체와의 계약을 체결할 때 이미지를 매우 중요하게 생각합니다. 그 대가로 공급업체는 메가 테니스 이벤트와 관련된 독점을 누릴 뿐만 아니라 텔레비전, 웹사이트, 소셜 미디어 및 공식 Wimbledon 앱을 통해 테니스 애호가에게 전 세계적으로 도달할 수 있습니다.
Wimbledon이 전 세계적으로 침투하는 정도를 고려할 때 공급업체에게는 환상적인 거래가 아닐 수 없습니다.
