사업 제안에 대한 개요를 작성하는 방법

계획에 실패하면 실패 할 계획이라는 말을 들었습니다. 이 개요는 비즈니스 제안서 작성을위한 참고 자료를 제공하는 데 도움이됩니다.

하나 소개를 작성하십시오. 첫인상은 지속되며 일반적으로 지속된다고합니다. 소개에서 다음 기본 질문에 답하십시오.
- 당신은 누구입니까?
- 귀하 / 귀하의 회사는 무엇을합니까?
- 누가 당신을 보증 할 수 있습니까?
- 당신의 업적은 무엇입니까?
2 당신이 누구인지 설명하십시오. 사업 제안서를 작성하거나 작성하기 시작할 때 잠재 고객에게 개인 및 / 또는 회사에 대해 이야기하는 것으로 시작하십시오.
삼 잠재 고객에게 간략한 배경 정보를 제공하십시오. 그러나 너무 자세히 설명하지 마십시오. 그들에게 당신의 프로젝트를 보여줄 필요가 있다면 주요 성과를 강조하고, 아직 아무것도 성취하지 못했다면 그들의 비즈니스에 제공 할 가치를 강조하십시오.
4 다른 과거 또는 현재 고객이 누구인지 잠재 고객에게 말하십시오. ((고객에게 먼저 제안서에 공개하거나 언급 할 수 있도록 허가를 요청하는 것을 잊지 마십시오.) 이것은 귀하가 유지하는 회사를 보여주고 특히 귀하의 포트폴리오에 평판이 좋고 좋은 조직이 포함 된 경우 확장하는 서비스의 종류에 대한 아이디어를 제공합니다. ' 당신의 친구가 누군지 보여 주면 당신이 누군지 말해 줄 게요 '-진부한 말처럼 다시 말입니다.

하나 목적을 명확히하십시오. 이렇게하려면 다음 질문에 답하십시오.
- 그들에게 연락하는 이유는 무엇입니까?
- 무엇을 제공 할 수 있습니까?
- 그들을 어떻게 도울 수 있습니까?
2 그들과 사업을하고 싶은 이유를 명확히하십시오. 그들의 사업에 대해 알고있는 것을 잠재 고객에게 말하십시오.
삼 귀하의 조직이 비즈니스를 보완한다고 생각하는 잠재 고객에게 알려주십시오. 귀하가 제공하는 가치를 보여주십시오.
4 잠재 고객에게 현재의 과제가 무엇인지 물어보십시오. 이러한 도전을 기회로 생각하십시오. 광고

이것은 사업 제안 후에 이어집니다.

하나 관계를 계속 발전 시키십시오. 서로 친숙해지고 잠재 고객과의 관계를 구축할수록 그들과 비즈니스를 할 수있는 기회가 많아집니다. 낯선 사람보다 친구와 거래하는 것이 항상 더 쉽다는 것을 기억하십시오.
2 조직에 대해 더 많이 이야기하십시오. 그러나 항상 잠재 고객의 비즈니스에 가치를 더할 수있는 맥락에서 이야기하십시오. 대화는 고객 중심 .
삼 비공식적입니다. 삶, 사랑, 날씨 등에 대해 이야기하십시오. 당신이 공유하는 공통된 열정을 찾고 이것이 당신을 우정으로 묶어주는 넥타이가되도록하십시오. 이것이 골프가 비즈니스맨에게 스포츠가 된 이유 중 하나입니다.
4 그들의 사업을 요청하십시오. 온도를 확인하고 그들이 당신과 거래하는 것에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 의견을 얻으십시오.
5 피드백을 받으세요. 잠재 고객에게 귀하의 제안에 대해 어떻게 생각하는지 물어보십시오. 특히 그것이 좋은 인상을주지 못하고 귀하를 위해 거래를 봉인하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다. 이렇게하면 실수가 어디에 있는지 확인하고 개선 할 수 있습니다. 광고

하나 연락을 유지하다. 사업 제안서를 전달하고 보낸 후에는 정기적으로 잠재 고객을 확인하십시오. 좋은 영업 사원은 3 ~ 5 번의 '아니오'후에 판매가 이루어질 수 있음을 이해합니다. 타이밍이 핵심입니다. 광고

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조사-당신이 누구를 탐사하는지 항상 알고 있습니다. 너의 숙제를해라. 조직에서 볼 수있는 기회와 귀사의 서비스가 장갑처럼 잘 맞을 수있는 방법을 알아보십시오.
유쾌하고 긍정적이십시오. 제안서를 작성할 때 친절한 말을 사용하고 긍정적 인 어조를 투사하는 것을 잊지 마십시오.
고객 중심-제안서에서도 귀하 또는 귀하의 회사에 대한 것이 아니라 '그들'에 대해 작성하십시오.
과잉 제공 및 약속 미달-기회가 주어 졌을 때 탁월하기 위해 모든 노력을 기울이십시오. 고객을 기쁘게하고 그들을 '와우'하여 그들이 더 많은 것을 위해 돌아올 수 있도록하십시오.